办公家具销售基本步骤，办公家具销售是所有导购或者经销商必备的技能，通过这些基本的步骤能够让你快速融入办公家具销售的角色。天津定制沙发装有软垫的多座位椅子，两边有扶手。它源于西方国家，而后引进亚洲，成为西式装潢或摩登家居设计的重点之一。构架是用木材或钢材内衬棉絮及其他泡沫材料等做成的椅子，整体比较舒适。天津办公桌椅可升降组合桌架系统、桌面搁物管理系统，例如：液晶显示屏支架、电话支架等。各种导线管理系统，例如，桌面暗插座以及各种专用五金被广泛应用于办公家具之中。例如：重型捞篮抽屉、办公门铰等。天津办公家具厂铝材属于金属类别中有色金属之一，由于应用较广，铝型材在家具中用途十分广泛：屏风骨架、各种悬挂梁、桌台脚、装饰条、拉手、走线槽及盖、椅管等等，可进行千变万化设计和运用！那么步骤如下：

1、售前准备工作：

除了传统的健康，样品列，疏导，但也强调细节准备就绪，欢迎感觉准备开店的钱。设置的工作，库存，库存和样品款式奥拓的细节，等等。

2、迎客要领

微笑和热情应该是一个售卖办公家具者首要的表现，展示给客户的是积极、自信、乐观的生活学习态度，可以与客户能够拉近师生关系，提升企业品牌文化形象。

3、探寻客户需求

需求=目前发展状况与理想状况的差距（这是办公家具企业销售人员需要进行考虑的）。

探索客户需求的三个步骤：一问二听三总结

问：采用一个漏斗形问题，先问开放发展性问题，让客户可以多说，然后进行过度到封闭型问题；

听：多听，顾客会在不经意间把很多企业信息可以告诉你，听的过程中教师还要留意客户市场反应；

总结: 将销售客户的要求归纳成要求，并引导客户重点关注推荐产品的卖点。

4、专业的产品解说

第一个问题：对于产品的解释是通过行话煮熟或理解的语言？

介绍企业产品进行总体发展而言以通熟易懂的语言学习为主，但适当地使用以及一些相关专业术语和专业名词，能提升客户的兴趣，也能树立导购员在顾客心中的专业学生形象。

要在描述顾客心智之美的方式用好类比。

5、让顾客多体验产品

体验式销售是办公家具设计行业发展比较惯用的一种。让顾客服务体验进行产品，使客户关系产生这样一种能够拥有的感觉，提高成交几率。同时，在客户提供体验的过程中我们可以通过拉近与客户的距离，达到学生进一步接近客户的效果。尽可能将客户体验的时间提前，可以边体验，边介绍自己产品的特点与特性。

6. 报价和处理价格异议

在客户关系还没有进行了解学生太多产品时，不要过早与客户谈价格。在报价之前，一定是先让客户信息了解中国产品市场价值并弄清楚客户服务需求，把产品发展特点、性能、质量说清楚了再讨价还价。

7、促成顺利成交

上虞捕捉目标客户的购买产品信息。该出手时就出手话术：如果您没有今天定下来呢，我们一定会有xx赠送给你。一定要看准时机可以推动企业客户进行成交，买卖不在一个人情在，感谢你对我们的关注。对客户的态度要始终坚持如一。